广东省作为经济大省和保险业发达地区，保险实务专业中职技能人才的需求呈现以下特点和趋势：

一、行业需求背景

保险市场持续扩张

广东保费收入常年居全国首位（2022年超5000亿元），粤港澳大湾区金融一体化推动保险创新，催生大量基层服务岗位需求。

数字化转型加速

互联网保险、智能理赔等新业态崛起，要求从业人员掌握基础数字化工具应用能力。

政策导向明确

《广东省金融改革发展"十四五"规划》明确提出加强金融基层人才队伍建设，中职技能人才是保险机构网点服务的重要支撑。

二、核心岗位需求

销售与服务岗（占比约60%）

保险代理人/经纪人

银行保险渠道专员

客服专员（续保、咨询）

运营支持岗（占比约30%）

核保理赔辅助人员

保单录入与单证管理

电话回访专员

新兴岗位（占比约10%）

互联网保险运营助理

健康管理服务专员（健康险方向）

跨境保险服务助理（大湾区特色）

三、技能需求变化

复合能力要求提升

基础金融知识+特定场景应用（如汽车保险与汽修知识结合）

粤语/英语沟通能力成为大湾区企业优先录用条件

技术工具应用

企业普遍要求掌握：保险核心系统操作（如中科软、易保系统）、企业微信客户管理、简单Excel数据分析

证书偏好

必持：保险销售从业人员资格（已取消考试但企业仍要求培训证明）

加分项：1+X人身保险理赔、健康财富规划初级证书

四、地域分布特征

珠三角核心区（广深莞佛）

粤东西北地区

车险、农险等传统业务需求为主，注重渠道拓展能力，起薪约3000-4500元

五、培养建议

课程优化方向

增加大湾区保险政策、跨境保险实务模块

强化保险科技应用实训（模拟核保系统、智能客服训练）

校企合作重点

与平安产险广东分公司、友邦广东等企业共建订单班，重点培养健康保险服务、车险查勘定损等紧缺人才

职业发展通道

中职生典型晋升路径：

数据参考：2023年广东省保险行业协会调研显示，全省保险机构基层岗位中职学历占比达43%，其中理赔辅助岗、电销岗的中职毕业生留存率最高（超65%）。

建议中职院校重点关注健康保险、数字化运营两个方向，加强与本地龙头险企的"学徒制"合作，以应对行业从"人力密集型"向"技能专业化"的转型需求。